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外资险企发力抢攻中国市场

发布时间:2021-10-20 23:32:14 阅读: 来源:工业炉厂家

外资险企发力“抢攻”中国市场

外资险企发力“抢攻”中国市场 更新时间:2011-3-24 17:51:36   “亚洲大部分地区保险渗透率不足,这个市场很有潜质。特别是在中国,未来将会成为外资险企抢攻的最有潜力市场。”昨日,全球最大的泛亚地区独立上市的人寿保险集团——友邦保险公司在上海发布了该集团截至2010年11月30日的综合业绩,友邦中国区首席执行官蔡强表示,作为全国惟一独资外资的保险企业,今年友邦将会“主攻”中国的一批二、三线城市开设分支机构,目前,部分牌照已陆续获批。

AIA首年上市业绩瞩目

友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺表示,按国际财务报告准则,友邦去年纯利达27亿美元,比2009年上升54%;税前营运溢利上升18%至21亿美元;股东权益增长近47亿美元至196亿美元。集团偿付能力比率为337%,截至2010年底,友邦保险独具特色的自由盈余上升24%至50亿美元。

友邦实现上市可谓“一波三折”,从2009年底开始,在其母公司美国国际集团在出售价格、时间和股权比例等因素的多方考量之下,友邦历经了启动IPO、放弃IPO转为向保诚出售、遭遇弃购再转IPO的戏剧性转变。最终在去年10月29日在香港成功上市,成为香港证券市场有史以来集资额度最大的IPO,同时也是历史上全球第三大IPO。

中国市场最有潜力

虽然随着中国人寿保险市场日渐发展,越来越多的外资保险企业也纷纷以独资或合资的方式进入以“分一杯羹”,但是外资险企在中国市场份额始终较低。统计数据显示,2007年外资人寿险企的市场份额仅为4.7%,2008年的外资市场份额是最高的,也仅有6.5%左右;2009年外资寿险公司的市场份额再度下探,今年1月份这个数字降到了历史最低点3%。

业内人士表示,尽管如此,外资保险公司也并不打算放弃中国市场,并且,对中国市场的布局仍然很坚定,甚至有所增强。这主要是外资保险公司认为他们仍可分享中国保险市场的成长性,他们预计中国对保险产品需求,到2013年仍会增长,保费增长前景也很乐观。专家预测,至2013年,内地保险客户数量将翻倍达1580万,而部分外资财产和意外保险公司则预计增长率为13%。

对此,友邦有同感,“在外资保险公司眼中,中国是一个保险覆盖率不足的市场,具有巨大的上升潜力。”据悉,目前,友邦保险已获准在江苏省和广东省开设8家新的销售及服务中心,并将重点开拓珠三角、长三角等地区市场。就深圳而言,友邦现已积极拓展关外市场,扩大网点布局,今后还将会在深圳地区试点包括产品、营销体制在内的多项保险创新。

转向“多元化”渠道

友邦中国区首席执行官蔡强今日向记者透露,友邦未来5年将着重多元化渠道建设,其中作为友邦短板的银保及电销渠道将加速扩张,这意味着一向以稳健著称的友邦已经开始尝试进取的风格转型。

据了解,友邦是我国最早引入保险营销员体制的保险公司,这种方式成为了后来中国保险业普遍采用的主流营销手段。目前,友邦中国的营销员人数已经达到2.3万人,而全球保险营销员则已突破了300万人。记者获悉,以去年为例,友邦的业务仍有80%来自于代理人营销,银保、电销等新渠道占比为20%。因此,蔡强也表示,营销员渠道一直是友邦中国最重要的销售渠道,仍然是其核心的竞争力所在。

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