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鞋企红蜻蜓从皮鞋制造商到品牌运营者-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:11:44 阅读: 来源:工业炉厂家

红蜻蜓永嘉县双塔路集成店里,店员一如既往的漂亮,店里的东西比以往丰富了不少。这家集成销售店里,不仅卖鞋,还有手表、帽子、T恤、化妆品、饰品等,当然还有皮具。

“这是我们创新的销售模式。”红蜻蜓董事长助理罗志刚说,这种模式意在提供全新、便利的消费体验,提供穿着整体解决方案。顾客在一家店里,可以从搭配、形象设计等方面,实现一站式消费。

作为国内单一品牌销售第一的品牌,和同行其他企业一样,由于店面租金大幅上升,红蜻蜓2007年度的赢利增长出现了停滞。

同行的竞争使得局面更加残酷。深圳鞋企百丽收购了江苏森达这个中国男鞋第一品牌,2007年又在香港上市,超越国美成为内地市值最大的零售类上市公司。裹挟资本优势,百丽在国内核心商圈收购店铺、向二三线市场急速扩张。

而温州鞋业占踞着二三线市场90%以上的份额。百丽放下身段逐鹿这部分市场,令温州鞋业的生存愈发困难。

“不上市就会被吞并。”罗志刚说,真正的市场洗牌已在家门口上演。要么主动洗牌,要么被别人清出市场。

红蜻蜓除了准备上市外,就是推出集成销售模式,以应对百丽的攻势。2007年10月份,第一家300平方米的集成概念店在温州解放路亮相,主营皮鞋、皮具、女装和饰品四大类产品。

这些产品均是红蜻蜓品牌,但并非红蜻蜓自己的工厂生产,而是向其他专业厂商订制,然后贴红蜻蜓的品牌销售。

“我们订货的厂家都是行业内的知名企业,产品质量和我们自己生产的鞋子匹配。”罗志刚说。

实际上,在这个销售模式中,红蜻蜓更像一个品牌运营者,而非皮鞋制造商。是别的厂家为红蜻蜓生产贴牌产品,销售利润由红蜻蜓获取。

通过IT管理系统,红蜻蜓随时掌握各店的销售情况,以便向供应商订货,由此形成一批围绕着红蜻蜓的销售终端而运转的中小企业,供应商总数已达280多家。

“我们的台州集成店开业半年内,比上年同期营业额增长了48%,平均每平方米的销售金额提高25%。”罗志刚说。

销售模式的创新意味着另一个收获:从此以后,红蜻蜓可能是一个综合性的时尚消费品牌,而非皮鞋生产商了。

“靠生产环节赚钱是不够的。”罗志刚说,“既然如此,在掌握渠道的前提下,我们店里什么东西都可以卖,为什么一定只能卖鞋呢?”

红蜻蜓的希望是,从今往后,称红蜻蜓为鞋企不再准确,它将成为代表一种生活品味的综合时尚消费品牌。

“那个生产皮鞋的红蜻蜓已经飞走了,现在的红蜻蜓是全身穿戴的时尚消费品。”罗志刚说。

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